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Medilupen, der Spezialist für ExamVision Lupenbrillen und Zeiss Behandlungsmikroskope, ist dabei den österreichischen Markt zu erobern. Denn wer einmal eine hochwertige Lupenbrille ausprobiert hat, kommt nicht mehr los davon. Wir haben mit Marcel Aafjes, CEO von Medilupen gesprochen.
Herr Aafjes, Sie sind Optiker und Spezialist für Lupenbrillen. Wie funktioniert die individuelle Anpassung?
Die ExamVision-Lupenbrillen werden vollständig individuell angepasst. Wir richten sie auf jede gewünschte Arbeitshaltung aus und achten dabei sowohl auf eine optimale Sicht, als auch auf eine ergonomisch korrekte Position. Deshalb messen wir unter anderem den Arbeitsabstand und den Pupillenabstand und bestimmen den idealen Neigungswinkel der Okulare. Das Ergebnis ist eine Lupenbrille, die perfekt auf den Benutzer abgestimmt ist und auch langfristig komfortabel bleibt.
Kann man die Brille ständig tragen, oder muss man sie z.B. bei Schreibarbeiten wechseln?
In der Theorie kann die Lupenbrille den ganzen Arbeitstag getragen werden, in der Praxis geschieht das jedoch selten. In der Regel setzt man die Lupe auf, sobald man in die Mundhöhle schaut, und nimmt sie wieder ab, wenn die Behandlung abgeschlossen ist. Alle ExamVision-Lupenbrillen ermöglichen es, problemlos über die Okulare hinwegzusehen, ohne den Kopf neigen oder drehen zu müssen. Das ist während Behandlungen und Kontrollen besonders angenehm, da man so die gesamte Umgebung klar im Blick behält – auch wenn man eine Korrektur der Sehstärke benötigt.
Für welche Behandlungen sind die Lupenbrillen ganz besonders geeignet?
Dies ist eine Frage ohne einfache Antwort. Wir bieten Lupenbrillen für sämtliche Kontrollen und Behandlungen an – sowohl für Zahnärzte als auch für Dentalhygieniker und (Paro-)Assistenten. Je nach Art der Behandlung und persönlichem Arbeitsstil kann es jedoch vorkommen, dass ein Behandler die Lupe nicht durchgehend verwendet. Daher passen wir unsere Beratung stets individuell an den jeweiligen Behandler an. Verschiedene Systeme und Vergrößerungsstufen können dabei einen großen Unterschied machen.
Was passiert, wenn sich die Sehkraft verändert? Muss man eine neue Brille kaufen?
Da unsere Lupenbrillen vollständig personalisiert werden, können wir die erforderliche Sehstärke sowohl in den Okularen als auch in den Trägergläsern integrieren. Wenn sich die Sehstärke später verändert, kann es notwendig sein, diese Stärke erneut anzupassen, da dies ebenfalls Einfluss auf den idealen Arbeitsabstand der Lupe hat (der dann näher oder weiter entfernt liegen kann). Wir können sowohl die Stärke in den Okularen als auch die Stärke in den Trägergläsern im Nachhinein problemlos anpassen.
Wie lange ist die Lebensdauer der Lupenbrillen und können sie auch gewartet werden?
Eine genaue Lebensdauer können wir nicht angeben oder garantieren, doch in der Praxis sehen wir, dass die Lupenbrillen häufig etwa 15 Jahre halten. Sie werden intensiv genutzt, weshalb wir ausschließlich hochwertige Materialien einsetzen. Wir bieten 5 Jahre Herstellergarantie auf unsere Brillen, weil wir voll und ganz von ihrer Qualität überzeugt sind.
Und wer führt die Wartung bzw. Reparatur durch?
Alle ExamVisionProdukte sind als Medical Device zertifiziert. Das bedeutet, dass nicht jeder daran arbeiten darf oder kann, ohne die Garantie zu beeinträchtigen. Da wir hierfür eine spezielle Schulung beim Hersteller absolviert haben, können und dürfen wir den Großteil der Reparaturen selbst durchführen. Dies erledigen wir direkt von Österreich aus, um eine schnelle und zuverlässige Abwicklung zu gewährleisten. Wer sich einmal an seine Lupenbrille gewöhnt hat, möchte sie meist nicht mehr missen – daher ist eine rasche Reparatur für uns besonders wichtig.
Wer steckt hinter der Firma Medilupen?
Derzeit sind sowohl ich als auch mein Geschäftspartner, Rene Kreillechner, bei Medilupen tätig. Ich komme aus den Niederlanden und lebe inzwischen in Tirol. Seit über zehn Jahren arbeite ich mit den Lupenbrillen von ExamVision und mit verschiedenen Marken von Behandlungsmikroskopen, darunter auch Zeiss. Insgesamt verfügen wir über mehr als 25 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen medizinischen Fachbereichen, mit einem klaren Schwerpunkt auf Zahnmedizin. Ich bin gelernter Optiker und mein Kollege Rene ist Optiker/Optometrist. Dank dieser Fachkompetenz können wir unsere Kunden hervorragend zur passenden Sehstärke beraten und einschätzen, welche Veränderungen in der Zukunft zu erwarten sind. Darüber hinaus achten wir als AugenoptikExperten besonders auf eine korrekte Ergonomie. Wir kennen die typischen (ergonomischen) Beschwerden sehr gut und setzen alles daran, mit der richtigen Beratung Problemen vorzubeugen. Neben seiner Tätigkeit für Medilupen führt Rene in Wien auch sein eigenes Optikfachgeschäft Optik: Auge und Sehen, in dem Medilupen ebenfalls angesiedelt ist. Unsere Kunden treffen im Alltag meist mich persönlich an, doch bei Terminen in Wien sowie auf Kongressen und Messen ist auch Rene regelmäßig vertreten.
Was zeichnet die Zeiss-Mikroskope im Besonderen aus?
Zeiss ist weltweit ein Begriff. Wer einmal mit einem ZeissMikroskopgearbeitet hat, merkt schnell, dass dieses Niveau kaum zu übertreffen ist. Die Entscheidung für diese Marke war für uns daher naheliegend. Obwohl Österreich von vielen Herstellern noch immer nicht als Fokusmarkt betrachtet wird, sehen wir hier eindeutig einen Bedarf an hochwertigen Mikroskopen und zuverlässigem Service. Dank meiner umfassenden Erfahrung mit diesen Produkten kann ich Kunden in allen Bereichen unterstützen – von kompetenter Beratung über die technische Montage bis hin zum Service. So können wir in Österreich eine Qualität und Kontinuität bieten, die andernorts oft fehlt.
Besuchen Sie Ihre Kunden auch in der Praxis?
Mehr noch: Genau das ist unser größter Wunsch. Natürlich können Sie uns auch in unserem Geschäft besuchen, doch für eine wirklich perfekte und persönliche Beratung müssen wir Ihren eigenen Arbeitsplatz sehen. Aus diesem Grund verkaufen wir nur ungern auf Messen oder Kongressen – dort fehlen die entscheidenden Informationen für eine optimal passende Lupenbrille. Ein Besuch in der Praxis verursacht keine zusätzlichen Kosten und liefert die besten Ergebnisse. Während dieses Besuchs übernehmen wir die Demonstration, die Vermessung und später auch die Auslieferung der Lupenbrille.
Was kostet ungefähr eine Lupenbrille?
Die Preise liegen je nach Ausführung zwischen etwa 1.700 € und 5.000 €, wobei sich die meisten unserer Kunden für ein Modell im Bereich von rund 2.700 € entscheiden. Dafür erhalten Sie dänische Spitzenqualität, kombiniert mit unserer persönlichen Betreuung hier in Österreich.
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